隨著經濟持續回暖，居民消費需求釋放，保險需求逐步激活已經成為行業共識。

(相關資料圖)

舉例來說，根據交銀國際披露的保險行業報告顯示，1-7月5家上市壽險公司合計保費同比增長8.1%，年初以來增速呈持續回升態勢。

而行業需求的回暖，顯然也為保險企業向上增長提供了源源不斷的成長活力。以8月25日披露業績公告的陽光保險(06963)為例，該公司上半年業績的穩健增長，便是上述邏輯兌現的有力印證。

據財報數據顯示，2023年上半年，該公司實現總保費收入為678.1億元，同比增長7.7%；歸母凈利潤為29億元，同比增長9%；截至2023年6月30日，內含價值為1049億元，較上年末增長3.7%。另外， 該公司有效客戶數至3192萬。

正所謂“知來者之可追”，亮眼的財務數據展現的是公司“過去”良好的經營成果，從更長期的視角來看，對公司所取得的良好成績原因有更深層次的了解和把握，才是衡量公司走向“長期主義”的關鍵標尺所在。

由此，不妨透過陽光保險的最新財務數據，進一步探討其“現在”及“未來”的增長基因。

雙輪驅動，助力公司高質量成長

業務結構上，陽光保險擁有著均衡發展的保險業務，主要包括人身險業務和財產險業務。

這兩大業務板塊猶如兩大車輪，共同驅動該公司上半年業績穩健增長，同時也為整個集團的穩定前行打下深厚基礎。

人身險方面，多元渠道協同發展，共同促使該板塊業務發揮“支柱效應”。

報告期內，該公司人身保險總保費收入458.5億元，同比增長9.0%；新單期繳保費收入139.5億元，同比增長53.4%；期內新業務價值26.8億元，同比增長37.1%。另外，截至2023年6月30日，有效客戶數1,351萬。

其中，個險渠道，陽光保險通過深入研究客群需求以及推進差異化經營管理模式，進一步抓住客戶差異化需求，從而促使該業務持續穩健增長——報告期內，該業務實現總保費收入109.1億元億元，同比增長28.8%；其中新單期繳保費收入30.2億元，同比增長67.7%。不止于此，該公司還通過提升分層客戶經營能力、打造高階銷售隊伍，實現了產能提升和高階隊伍數量增長。據財報數據披露，2023年上半年，個險渠道人均產能2.6萬，同比增長63%，達到MDRT標準的人數同比增長近兩倍。

銀保渠道方面，陽光保險亦實現了靚眼表現。2023年上半年，該公司繼續堅持以價值發展為核心，緊跟客戶需求變化，滿足客戶家庭全方位財富管理需求，從而也促使了銀保渠道的保費不斷增長。銀保渠道期內實現總保費收入310.6億元，同比增長5.2%。

財產險方面，車險與非車險業務結構顯著優化，合力促使該板塊業務持續穩健向上增長。

2023年上半年，陽光財險繼續堅持以客戶為中心，業務結構持續優化，盈利能力持續增強——期內，公司綜合成本率98.5%，同比下降0.3個百分點；實現原保險保費收入219.3億元，同比增長5.1%。另外，截止2023年6月30日，有效客戶數1,914萬。

具體而言，車險業務中，上半年，陽光保險持續深化車險智能生命表工程，深度融合車險經營與精算技術，提升定價準確性和資源配置科學性，并積極培育新能源車險發展新模式，進一步夯實車險高質量發展基礎。

期內，公司車險原保險保費收入128.8億元，同比增長3.0%，綜合成本率98.3%。其中，家用車保費增速9.5%，新能源車保費增速80.3%，在車險業務中的占比均提升了3.7個百分點。

非車險業務中，該公司建立以非車數據生命表為核心的非車經營體系，著力提升非車產品及風險服務方案的定價能力，為非車業務高質量發展進一步夯實基礎。據財報數據披露，上半年，該公司非車險原保險保費收入同比增長8.4%至90.5億元，綜合成本率達98.7%。

基于上，不難看出，陽光保險業績持續增長背后，離不開其核心業務上的優秀布局。

客戶為本，助力公司打造穩健內核

如果說，陽光保險上半年的業績高質量增長是公司優秀戰略布局帶來的正面效應，那么該公司構筑的“一切以客戶為中心”的經營理念或將是促使陽光保險未來業績持續增長的重要“內核”。

智通財經APP了解到，上半年，陽光保險持續推進客戶戰略，構建客戶驅動型發展模式，圍繞構建面向客戶的多元產品服務體系，持續推進“縱橫計劃”與“伙伴行動”，從而促使公司客戶經營能力不斷提升。

陽光保險持續推進的“縱橫計劃”與“伙伴行動”的計劃，無不體現了集團“一切以客戶為中心”的經營理念，而這一經營理念也助力公司業績持續向上。

舉例來說，在人身險方面，陽光保險不斷豐富升級產品供給體系，落地“縱橫計劃”，滿足客戶全生命周期需求。在持續的推動下，陽光人壽的業務也實現有效增長。上半年陽光人壽有效保單累計首年標準保費15萬及以上的客戶數增長30.7%，有效保單累計首年標準保費5萬及以上的客戶數增長19.9%。

在財產險方面，上半年，陽光保險還推進以風險管理服務為切入點的“伙伴行動”商業模式，以“保險+科技+服務”的形式，打造形成行業化專屬風險管理解決方案，助力企業客戶開展風險減量工作。2023年上半年，陽光為7687個重要企業客戶提供科技減災和專業風險咨詢服務。

此外，陽光財險持續升級迭代陽光天眼風險地圖平臺，優化風控作業流程，充分利用自然災害風險評級等功能模塊，為客戶提供優質快捷的風控服務，2023年上半年累計完成風控作業9000余份，向客戶及社會公眾等提供預警信息41萬余次。這一舉措顯然也將讓更多企業客戶選擇陽光的服務，為公司業績增長帶來良好的正面效應。

由此可知，陽光保險能夠不斷壯大除了與行業發展前景以及自身前瞻且優秀的戰略布局有一定的關系之外，也與其堅持的客戶為本的經營理念不無關系。

結語

回望過去，亮眼的業績表現，不僅折射出保險行業回暖勢頭，也印證了陽光保險優異的行業經驗、技術優勢和服務能力。

展望未來，在保險行業復蘇向好態勢不斷鞏固的背景下，陽光保險也正以更為清晰的業務拓展路徑、更為多維的業務服務能力，驅動公司步入新發展階段，助力公司業績持續高質量增長。