[ 編者按 ] 埃里克·萊斯（Eric Ries）在經歷了一場失敗的創業后，總結了自己的經驗教訓，寫下了《精益創業》（The Lean Startup）這本指引眾多初創公司走向成功的經典之作。
精益創業法源于“精益生產”的理念，提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出極簡原型產品，然后在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，靈活調整方向，優化產品。
精益創業法讓創業者們能夠以更靈活的方式追求更大的成功，不過它非常依賴于驗證學習、客戶反饋和迭代設計。本指南將向你展示如何通過精益創業法打造成功的產品，涵蓋了從精益創業方法論，到具體步驟，再到精益創業模型的方方面面。
(相關資料圖)
當聽到以最小成本實現長久發展時，相信你一定會有這樣的困惑：精益創業法只適用于初創企業嗎？
答案當然是否定的。“精益”并不意味著自籌資金或*預算，這種方法并非僅適用于初創企業或小微企業，也并不局限于軟件行業或數字化企業。
從目的來講，精益創業是將有助于實現商業構想的流程集合起來，其核心是快速進入市場——產品的初版只需具備基本的功能，再加一兩個“完整版”特有的功能即可，也就是大家常說的“MVP”（最小可行產品），這一早期階段的主要目的，是為了測試客戶對產品的接受程度，然后再一點點地進行改進，使產品不斷適應市場需求，最終才能將商業構想打造成一款受市場歡迎的產品。而且，這種改進循環會不斷反復進行。
從模式來講，打造產品、評估市場反應然后從反饋中學習吸收是精益創業的流程，而在許多情況下，產品的優化與商業理念的升級是同步進行的，也就是說，產品能被不斷優化的前提是要有一家結構靈活、精益求精的公司。因此，精益創業模式并不局限于產品開發——公司上上下下都會受到持續變革的影響，而最終全部參與到轉型過程中。
01、精益創業法的五項原則
人人都能成為創業者
創業可以不受時間和地點的限制。所謂的創新企業，就是以開發新產品和新服務為目的而設立的個人機構，而且開發創新的產品并不意味著需要開發新的市場。這意味著創業者無處不在，而精益創業法可以運用到各行各業、任何規模的公司之中。
不管理無創業
認真負責與正確決策最終會給創業者帶來成功。創業并不僅僅意味著新的產品即將問世，它還表示為新的商業模式、新的機構制度的誕生，所以，作為創業者的你也需要新的管理方法。精益創業尤其如此，它以有條不紊的行動為原則。
學習和驗證
精益創業法認為：創業應該像對待科學實驗一樣，不斷試錯，不斷接近“真相”。每一版產品都是一次探索市場行為的試驗，直到最終打造出最適合的版本。但前提是能夠獲得相關的數據，持續做可靠的評估。
創新平衡
進展必須可衡量和評估。在不斷試錯的過程中，你需要明確界定階段性目標，并在任務分級中合理確定優先級。只有這樣，才能有條不紊，而每一次失敗都會被總結成相應的經驗教訓，表明某一方向不可行。這就是精益創業的關鍵優勢所在。精確定義需要“衡量評估”哪些內容，能幫助創業者在復雜的發展過程中找準方向，成功也就變得清晰可辨。
MVP及其質量是成功實施精益創業法的決定性因素，它是后續測試和市場調研的基礎。在這一早期階段，應避免附加太多不必要的功能，否則會分散開發人員的精力，模糊大家對核心理念的認知。受限于“最小可行”，MVP 的功能不用特別多，重點是保證核心功能的*運行和呈現。
所以，精益創業是更需要深思熟慮的，尤其是在發布原型時，要對各功能進行平衡與取舍——核心功能及其實現要*清晰，多余的功能在一開始沒什么意義，因此要暫時擱置。你還需要明確開發MVP所需的資源，并且對現有方法進行評估，以確定如何*限度獲得客戶對MVP滿意度的相關數據。
構建、評估、學習
精益創業法可以簡單概括為BML三步法——Build（構建）、Measure（評估）、Learn（學習）。通過不斷重復這個過程，產品開發得以持續改進。每次出現狀況并不斷解決的過程，也是不斷打磨更好商業模式的過程。而有數據驗證支持的學習，能確保你們的產品是可靠的、具備市場前景的。“逐步適應市場、不斷調整方向，讓失敗為前進指導方向”是精益創業最重要的定義基礎。
02、精益創業法的好處
√ 更強的靈活性
√ 更好的客戶反饋
√ 更低的風險
√ 持續改善
√ 更大的成功概率
通過感知環境，精益創業法可以減少企業因為自身局限性所帶來的不確定性。收集和評估所獲得的數據越多，事態會越清晰，不確定性將不斷降低。
此外，在精益創業法中，數據分析是產品開發的具體基礎，它取代了模糊的假設。產品越接近市場，滿足客戶需求的可能性就越大，甚至還能更好、更深入地開展市場調研，從而發現以前未曾發現的市場空白。在不斷迭代的過程中，還有可能會因為有新的需求冒出來，而推動新的項目立項。
由此，客戶忠誠度也會得到提高——因為精益創業需要持續的市場反饋，客戶因此常常能直接參與到產品開發中來。
最后，由于利益相關方在早期就能很好地認識到異常和不必要的功能，因此還能避免資源浪費。
03、精益創業法的關鍵挑戰
結構與計劃
精益創業方法靈活、適應性強，本身就是一把雙刃劍。如果你缺乏明確的結構或計劃，就很容易偏離軌道，抓不住重點。因此，重要的是確立明確的目標和目的，并制定相應的實施計劃。
資源的投入與管理
精益創業法的重點是最小化成本和*化效率，如果投入的資源有限，做起來可能會*挑戰性。因此，還要認真仔細地管理你的資源并根據任務的重要性和影響確定任務的優先次序。
不確定性
精益創業法基于不斷學習和迭代的理念，可能會帶來一些不確定感。重要的是接受這種不確定性，并對反饋和新想法保持開放的態度。
失敗的風險
精益創業法意味著要承擔一定的風險去不斷測試新想法，并且有可能會失敗。但失敗本就是學習過程的重要組成部分。不過也要注意，它管理起來有一定的難度，而且有一定的經濟后果。
在實施精益創業法之前，必須仔細考慮這些潛在的挑戰和缺點。但總的來說，只要前期準備做足，就能克服其中的許多挑戰，讓企業受益其中。
根據具體業務需求做出相應調整，是應用精益創業法成功的關鍵。以下是可以參考的一些步驟：
1. 確定你們特有的需求：精益創業法要根據企業的具體需求進行定制。
2. 確定目標：明確定義你們實施精益創業法的目標和目的，并考慮將其納入你的商業計劃中。這將幫助你保持專注，并確保你朝著想要的結果前進。
3. 選擇合適的工具：精益創業法需要用到各種工具和技術，來開發和測試你的產品或服務。
4. 調整流程：雖然精益創業法遵循一個總體框架，但重要的是靈活調整，來適應具體的需求。所以要在必要時做相應的流程調整，以確保匹配你的業務。
5. 讓團隊投入進來：讓大家參與到這一過程中，并鼓勵他們分享自己的想法。這有助于確保每個人都步調一致，朝著同一個目標努力。
6. 衡量和評估：最后，必須衡量和評估為你的業務量身打造的精益創業法是否成功。跟蹤進展并確定需要改進的環節，然后不斷完善和改進你們的方法。
