出品|三言Pro
前段時(shí)間，優(yōu)酷連出奇招。
先是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目妙鴨相機(jī)，憑借“9.9元+21張照片”就能獲得一套寫真，迅速成為近期最火爆的AIGC應(yīng)用程式之一。
(資料圖片)
后又獨(dú)家直播TFBOYS“十年之約”演唱會(huì)，其火爆程度不用多說(shuō)。
多年來(lái)，很多視頻網(wǎng)站始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。
但優(yōu)酷最近的舉動(dòng)，仿佛是找到了困擾視頻網(wǎng)站許久的盈利解法。
直播演唱會(huì)至少收入6552萬(wàn)元？
成本或許也不低
8月6日，TFBOYS十年之約演唱會(huì)于西安奧體中心體育場(chǎng)舉行，而優(yōu)酷則是此次演唱會(huì)的唯一線上直播平臺(tái)。
據(jù)了解，此次演唱會(huì)的直播，優(yōu)酷設(shè)置了兩種套餐：套餐一為演唱會(huì)主舞臺(tái)，價(jià)格為39元；套餐二為演唱會(huì)全機(jī)位（包含個(gè)人機(jī)位合輯），價(jià)格為99元。
線上直播門票觀看有效期一年，內(nèi)容不可下載，不可截屏，不可錄屏。
據(jù)優(yōu)酷8月6日晚發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，演唱會(huì)直播預(yù)約人數(shù)超200萬(wàn)，線上觀看人數(shù)峰值破168萬(wàn)，直播互動(dòng)量1.04億。
如果按照峰值168萬(wàn)人同時(shí)觀看，即使觀眾全部購(gòu)買的都是39元套餐，優(yōu)酷本次直播收入至少達(dá)6552萬(wàn)元。
當(dāng)然，上述算法太過(guò)保守。如果取兩種套餐的平均值來(lái)算，人均消費(fèi)為69元。若以此計(jì)算，優(yōu)酷此次直播的收入，或許超過(guò)1.1億。
除此之外，商務(wù)廣告植入也可以為優(yōu)酷帶來(lái)一部分收入。
但此次演唱會(huì)的線上直播的成本，應(yīng)該也不低。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，優(yōu)酷與TFBOYS經(jīng)紀(jì)公司時(shí)代峰峻的合作模式為，前者付費(fèi)向后者購(gòu)買線上版權(quán)，再通過(guò)銷售線上門票回本。
報(bào)道稱，優(yōu)酷原本僅購(gòu)買3日版權(quán)，疑似因粉絲不滿期限太短，優(yōu)酷后向時(shí)代峰峻追加版權(quán)費(fèi)用延長(zhǎng)至一年。
妙鴨相機(jī)滿月
熱度有所下降
還接了廣告
除了直播TFBOYS演唱會(huì)，優(yōu)酷還申請(qǐng)注冊(cè)了“妙鴨相機(jī)”商標(biāo)。
企查查APP顯示，近日，北京優(yōu)酷科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多枚“妙鴨相機(jī)”文字及圖形logo商標(biāo)，國(guó)際分類涉及廣告銷售、設(shè)計(jì)研究、科學(xué)儀器等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為申請(qǐng)中。
事實(shí)上，在妙鴨相機(jī)小程序剛上線沒(méi)幾天的時(shí)候，三言就注意到，其主體公司的法人張龍，同時(shí)也是“優(yōu)酷視頻（西安）傳媒科技有限公司”的法人。
據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司此前報(bào)道，一位接近阿里的人士表示，“妙鴨相機(jī)”來(lái)自阿里，為優(yōu)酷旗下的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
另?yè)?jù)優(yōu)酷內(nèi)部人士透露，目前妙鴨相機(jī)由2020年加入阿里巴巴的張?jiān)鹿鈳ш?duì)開發(fā)，產(chǎn)品孵化團(tuán)隊(duì)暫未獨(dú)立。
據(jù)了解，妙鴨相機(jī)于2023年6月30日開始邀請(qǐng)制內(nèi)測(cè)，7月17日正式上線，到今天剛剛滿月。
第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，截至8月16日，妙鴨相機(jī)在蘋果應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)超過(guò)了533萬(wàn)次。
該數(shù)據(jù)平臺(tái)預(yù)估，妙鴨相機(jī)在蘋果應(yīng)用商店的收入達(dá)到了732371美元。
從時(shí)間上來(lái)看，下載量最高的時(shí)間段，是8月12日、13日和14日，單日下載量均超過(guò)70萬(wàn)。
而這只是iOS端的數(shù)據(jù)。之前，在安卓端，妙鴨相機(jī)只能通過(guò)微信小程序來(lái)使用。
近日，妙鴨相機(jī)App也上架了安卓應(yīng)用市場(chǎng)。據(jù)顯示，目前在安卓應(yīng)用市場(chǎng)，妙鴨相機(jī)的下載次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了13萬(wàn)次。
不過(guò)，剛剛滿月的妙鴨相機(jī)，熱度已經(jīng)有所下降。
微信指數(shù)顯示，近30天，妙鴨相機(jī)的最高指數(shù)在7月25日，超過(guò)了1800萬(wàn)。但短短幾天之后便開始驟降。
而近7天，妙鴨相機(jī)的微信指數(shù)整體上也是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
百度指數(shù)顯示，近30天，妙鴨相機(jī)的最高指數(shù)在8月上旬，之后也開始逐漸下降。
近7天，妙鴨相機(jī)的百度指數(shù)也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
雖然熱度有所下降，但妙鴨相機(jī)似乎有了新的創(chuàng)收渠道。
三言發(fā)現(xiàn)，在妙鴨相機(jī)App內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了攜程的廣告。官方解釋是聯(lián)合攜程打造的環(huán)球旅拍寫真模版。
妙鴨挪窩：從優(yōu)酷到神力視界
雖還在大文娛，那優(yōu)酷咋辦？
此前，妙鴨相機(jī)創(chuàng)始人張?jiān)鹿庠诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，希望妙鴨相機(jī)和攝影攝像行業(yè)是共生的關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。也希望能夠賦能行業(yè)。
張?jiān)鹿膺€談及了妙鴨相機(jī)為何定價(jià)9.9元，以及對(duì)AI行業(yè)的看法。
張?jiān)鹿夥Q，AI時(shí)代改變的不是渠道，而是工廠，AI生產(chǎn)出的產(chǎn)品如果第一天不能賣錢，那以后也就賣不到錢了。
而9.9元的定價(jià)是其內(nèi)部經(jīng)過(guò)測(cè)算的。而且從用戶自發(fā)傳播來(lái)看，9塊9拍寫真的心智是用戶比較容易理解的。
此外，張?jiān)鹿膺€透露，妙鴨相機(jī)會(huì)上線針對(duì)B端（商業(yè)端）的工作站，并將邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行模板設(shè)計(jì)的內(nèi)測(cè)。
據(jù)媒體報(bào)道，8月17日，阿里大文娛CTO鄭勇表示，目前妙鴨相機(jī)B端工作站已邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的攝影師、設(shè)計(jì)師參與模板設(shè)計(jì)內(nèi)測(cè)。
鄭勇還證實(shí)妙鴨相機(jī)是依托阿里大文娛旗下神力視界的技術(shù)能力孵化出來(lái)的，接下來(lái)為了便于管理，妙鴨相機(jī)的公司主體也將并入神力視界。
而神力視界是阿里大文娛旗下科技業(yè)務(wù)的公司主體，成立于今年6月，注資1億元，經(jīng)營(yíng)范圍包含軟件開發(fā)、人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)等，由阿里巴巴文化娛樂(lè)有限公司全資控股，法定代表人為鄭勇。
鄭勇表示，妙鴨公司主體并入神力視界，也是希望產(chǎn)品能更聚焦在持續(xù)優(yōu)化功能和用戶體驗(yàn)上。
看來(lái)，妙鴨成了香餑餑后，被從優(yōu)酷“搶”走了，那會(huì)不會(huì)對(duì)優(yōu)酷產(chǎn)生影響呢？
阿里架構(gòu)調(diào)整后，各業(yè)務(wù)集團(tuán)獨(dú)立，大文娛集團(tuán)是一個(gè)整體，優(yōu)酷也在里面，妙鴨被拿到神力視界也不算給了別人，財(cái)務(wù)報(bào)表算大文娛的，只是以后別怪優(yōu)酷財(cái)務(wù)表現(xiàn)不好就行。
視頻網(wǎng)站皆宣布“盈利”
核心依然靠?jī)?nèi)容？
以往視頻網(wǎng)站的贏利模式包括貼片廣告、付費(fèi)會(huì)員、自制欄目等，但始終走不出虧損。現(xiàn)在，仿佛是有所好轉(zhuǎn)。
日前，阿里巴巴發(fā)布了2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年6月30日，阿里大文娛集團(tuán)的收入為人民幣53.81億元。
本季度，優(yōu)酷總訂閱收入同比增長(zhǎng)5%，主要受到每用戶平均收入增長(zhǎng)以及優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的帶動(dòng)。
大文娛集團(tuán)的經(jīng)調(diào)整EBITA為盈利人民幣6300萬(wàn)元，2022年同期為虧損人民幣9.07百萬(wàn)元。
不過(guò)，阿里表示經(jīng)調(diào)整EBITA的改善主要是由于阿里影業(yè)和大麥網(wǎng)的收入增加。
但在財(cái)報(bào)會(huì)議上，阿里方面透露，AIGC領(lǐng)域面向C端的產(chǎn)品“妙鴨相機(jī)”走紅后，一個(gè)月內(nèi)，在阿里云上的算力需求暴增了數(shù)百倍。
而阿里巴巴2023財(cái)年年報(bào)顯示，2023財(cái)年，阿里數(shù)字媒體及娛樂(lè)分部經(jīng)調(diào)整EBITA虧損人民幣18.74億元，去年同期為46.90億元。
年報(bào)指出，優(yōu)酷帶動(dòng)分部年同比減虧超60%。作品方面，2022年，優(yōu)酷全年S級(jí)以上的作品較前年增長(zhǎng)了56%。
5月16日，愛(ài)奇藝發(fā)布截至2023年3月31日未經(jīng)審計(jì)的第一季度財(cái)報(bào)。
今年一季度，愛(ài)奇藝總營(yíng)收為83億元，同比增長(zhǎng)15%。其中，會(huì)員服務(wù)收入為55億元，同比增長(zhǎng)24% 。
愛(ài)奇藝解釋稱，這主要得益于平臺(tái)在第一季度推出一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，訂閱會(huì)員總數(shù)大幅增加。
在營(yíng)收增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，愛(ài)奇藝運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增至10億元，連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
在當(dāng)天的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇表示，“一季度，我們見(jiàn)證了優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)視頻內(nèi)容的影響力，以及用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強(qiáng)烈需求。制作和提供高質(zhì)量的自制內(nèi)容是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
今年6月，在騰訊視頻影視年度發(fā)布會(huì)上，騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷透露，騰訊視頻實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度盈利。
孫忠懷表示，在騰訊視頻的所有內(nèi)容品類中，劇集仍然是核心。在騰訊視頻平臺(tái)上，每年播出的新熱內(nèi)地電視劇約有100部。
以做好這100部劇為主要目標(biāo)，孫忠懷進(jìn)一步細(xì)分出了總體提升、內(nèi)容多元、增加爆款、減少平庸四個(gè)具體目標(biāo)。
通過(guò)上述內(nèi)容可以看出，愛(ài)優(yōu)騰有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都在講內(nèi)容。
優(yōu)酷是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容帶動(dòng)訂閱收入增長(zhǎng)，并且還帶動(dòng)了阿里數(shù)字媒體及娛樂(lè)分部年同比減虧；愛(ài)奇藝稱制作和提供高質(zhì)量的自制內(nèi)容是其核心競(jìng)爭(zhēng)力；騰訊是以每年做好100部電視劇劇為目標(biāo)。
目前，愛(ài)奇藝和騰訊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)多個(gè)季度盈利，優(yōu)酷也有所好轉(zhuǎn)。而且，優(yōu)酷通過(guò)這次TFBOYS演唱會(huì)直播和妙鴨相機(jī)，或許可以找到新思路。
運(yùn)營(yíng)模式是否可持續(xù)？
此前也有很多線上直播的演唱會(huì)，比如周杰倫、崔健、孫燕姿等都舉辦過(guò)，也都異常火爆，但都不是售票模式。
TFBOYS“十年之約”演唱會(huì)之所以火爆，是因其粉絲的狂熱，而并非因?yàn)閮?yōu)酷平臺(tái)的魅力。
并且，優(yōu)酷能夠抓住這次機(jī)會(huì)，也是得益于阿里大文娛體系。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，有相關(guān)人士透露，優(yōu)酷拿下本次十周年演唱會(huì)線上直播版權(quán)，與其依托于阿里大文娛體系有關(guān)，同體系下的大麥為本次演唱會(huì)主辦方及總票代。
由此可見(jiàn)，如果在大麥優(yōu)勢(shì)的加持下，優(yōu)酷還是可以繼續(xù)獨(dú)家線上直播演唱會(huì)的。但TFBOYS難以復(fù)制，下一次直播演唱會(huì)的效果如何，無(wú)法確定。
而妙鴨相機(jī)能讓用戶花9.9元買單，并不等于已經(jīng)把商業(yè)模式跑通。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前消費(fèi)者普遍抱有嘗鮮和社交分享心態(tài)，這是妙鴨這段時(shí)間引起討論的重要原因。
三言此前也在《這個(gè)AI寫真相機(jī)大概要火了，男人都搶著用》一文中分析過(guò)，妙鴨相機(jī)可能會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的應(yīng)用，但生命周期不會(huì)太長(zhǎng)。
因?yàn)槊铠喯鄼C(jī)使用頻率不高，主要是前幾次的嘗鮮。但在爆紅階段，用戶基礎(chǔ)變得龐大，妙鴨相機(jī)會(huì)有不錯(cuò)的收益。
妙鴨相機(jī)熱度的下降，足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
如果妙鴨想留住消費(fèi)者，還需要推出更多吸引用戶的功能。因此，妙鴨相機(jī)嘗試布局B端，B端工作站也在近日上線，已邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的攝影師、設(shè)計(jì)師參與模板設(shè)計(jì)內(nèi)測(cè)。此外，聯(lián)合攜程開發(fā)主題模板也是增加用戶粘性的方法。
但這波拉動(dòng)流量的做法，以及在當(dāng)下火熱的AIGC領(lǐng)域發(fā)力，對(duì)優(yōu)酷來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試，未來(lái)或許可以解鎖更多玩法。只不過(guò)這次香餑餑被兄弟公司拿去了。
其它視頻網(wǎng)站的盈利其實(shí)并不容易，優(yōu)酷孵化妙鴨應(yīng)該給了它們啟發(fā)，因此要想錦上添花，一是可以借鑒優(yōu)酷，內(nèi)部孵化、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)一些圍繞內(nèi)容等方面的小而美、好玩、炫酷的產(chǎn)品，二是借鑒阿里大文娛這套生態(tài)打法，TF演唱會(huì)這次的確顯現(xiàn)出生態(tài)的好處了。
