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文 | 劉曠

大數據、物聯網、人工智能、云計算等新一代信息技術的快速發展，廣泛應用于各類家電家具，門鎖的智能水平與日俱增。

最直接的表現是，除了密碼、刷卡、手機解鎖之外，增加了指紋、人臉、聲音等生物識別解鎖，智能門鎖解鎖方式花樣多變，方便了用戶，也造福了智能門鎖品牌。智能門鎖品牌探索更安全、更便捷、更智能的智能門鎖，也將推動智能門鎖產業的發展。

例如：近期德施曼發布AI虹膜智能鎖K10、懸浮智控鎖K77、貓眼大屏智能鎖 Q5MPro、貓眼后屏智能鎖 Q3MPro等多款旗艦新品，解鎖多種智能門鎖玩法。華為發布智能門鎖、智能門鎖 Pro，獨創的雙引擎AI指紋算法，引起市場熱議。

不只德施曼和華為，小米、凱迪仕等知名的智能門鎖品牌也堅持“推陳出新”，帶動了智能門鎖行業市場規模及市場銷售量增長，智能門鎖漸成主流。

智能門鎖漸成主流

和很多智能家居產品一樣，智能門鎖始于需求、火于資本、成于技術的不斷精進，多種利好條件并存，智能門鎖實現了“遍地開花”。

一來，智能門鎖市場需求旺盛，未來增長空間巨大。在技術、資本的加持下，智能家居大行其道，智能門鎖市場需求量攀升，市場滲透率也隨之不斷提升，但與日韓、歐美地區接近80%的市場滲透率相比還有極大潛力，可挖掘空間巨大。

洛圖科技數據顯示，2022年國內智能門鎖的銷量達到1760萬套。另外，《2022智能門鎖趨勢白皮書》則顯示，自2016年以來，這一智能單品的市場每年都保持至少30%的增長，已經有了代替傳統門鎖成為主流的趨勢。

二來，知名的投資機構、互聯網企業相繼入局，為智能門鎖品牌擴張提供資金支持。洛圖科技數據顯示，2022 年，全國從事智能門鎖的企業超過 3000 家，不乏安防巨頭、手機、家電、智能攝像頭等跨界品牌。

此外，一些頭部的智能門鎖品牌備受資本青睞。例如：德施曼已連續完成C輪、C+輪、C++以及D輪融資，市場估值10億美金；凱迪仕共完成了包括并購在內的5輪融資，其中C輪融資了6億元……

三來，新一代信息技術升級，催生越來越多功能豐富、新穎的智能門鎖，消費者認可度逐步提升，逐漸愿意為智能門鎖買單。

從密碼鎖到指紋解鎖、人臉識別、瞳孔識別，智能門鎖的科技感越來越濃，便捷性也顯著得到了提升，吸引來不少“嘗鮮”的消費者，以老用戶帶動新用戶，為智能門鎖品牌持續穩定的銷量。

在用戶智慧生活需求和新一代信息技術的雙重推動下，智能門鎖滲透率不斷提高，市場競爭也會更激烈，傳統鎖具品牌和互聯網企業就技術創新、渠道開拓、安全保障等維度，開啟新一輪的比拼。

小米、華為吃生態紅利

隨著時間的推移，智能門鎖行業從“千鎖大戰”進入比品牌、拼品質的時代，而在一眾智能門鎖品牌中，小米無疑是最亮眼的一個。

一方面，伴隨IoT戰略的實施，小米智能家居業務高速發展，利好小米智能門鎖產業。財報數據顯示，2022年小米IoT與生活消費產品收入達人民幣798億元。截至2022年12月31日，小米AloT平臺已連接的loT設備數達到了5.89億，同比增長35.8%。

另一方面， 小米智能門鎖延續著小米的“極致性價比”策略，在智能門鎖行業里小米智能門鎖售價相對平易近人（價格區間在700-2000元左右），備受消費者青睞。

觀研報告網數據顯示，產品價格方面，1500-2000元價格區間的智能門鎖市場銷售情況最好，占比達36.17%，其次是1000-1500價格區間的智能門鎖以及2000-3000價格區間的智能門鎖，分別占比25.53%、17.02%。

再有，小米自帶互聯網基因，在線上營銷、渠道等方面的優勢，其他傳統智能門鎖品牌短時間內難以趕超。根據洛圖科技發布的《中國智能門鎖線上零售市場月度追蹤》報告，2023年一季度小米品牌智能鎖以19.4%的國內智能門鎖銷量和21.3%的銷售份額領先于同行可比公司，市占率排名第一。

簡單來說，小米智能門鎖能成為爆款主要依靠極致性價比和智能家居生態。基于小米龐大的AIoT生態圈，小米智能門鎖可以和其他小米智能家居單品聯動，形成良好的智能家居環境，這是傳統智能門鎖品牌所欠缺的，同時小米智能門鎖價格低至千元的性價比優勢其他品牌難以撼動。

和小米一樣靠生態支援的還有華為智能門鎖。

2022年，華為發布全球首款搭載HarmonyOS 鴻蒙系統的智能門鎖，該智能門鎖短時間就登上了智能門鎖銷量前十的位置。而華為智能門鎖的亮點正是，可以依托于HarmonyOS 的生態體系，聯動其他智能家居產品，實現更加智能的家居生活。

對于華為來說，智能門鎖是其布局智能家居產業鏈的關鍵類目，進軍智能門鎖賽道有利于全屋智能的推廣和普及。隨著智能門鎖知名度、滲透率的不斷提升，智能家居品牌可以利用爆款智能門鎖去安利全屋智能家居產品，同樣地全屋智能家居產品的熱度也會帶動智能門鎖的銷量。

傳統門鎖智能化升級是產業數智化發展的必由之路，小米、華為等互聯網品牌押注智能門鎖，可以豐富智能家居產品矩陣，完善全屋智能產業布局，自然而然的與傳統專業門鎖品牌凱迪仕、德施曼形成了競爭關系。

凱迪仕、德施曼揚渠道優勢

經過漫長的探索階段，傳統鎖具品牌凱迪仕和德施曼走向快速增長期，融資不斷、營收穩步增長，走到了上市的邊緣。2022年9月，凱迪仕同國金證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市；2022年12月，德施曼同海通證券簽署上市輔導協議，正式啟動IPO進程。

凱迪仕、德施曼上市結果尚未有定論，但兩大頭部品牌的競爭實力一目了然。

首先，德施曼、凱迪仕通過與大型房地產企業達成合作，綁定精裝房預裝智能門鎖市場，獲取相對穩定盈利，這是小米、華為等專注C端市場的互聯網品牌無法比擬的。

據了解，德施曼綠城已成為集團、中海地產、龍湖置地等100多家房地產龍頭企業的智能鎖核心供應商，并已在全國落地3000多個工程項目。凱迪仕同樣和萬科、中海、碧桂園、華潤置地、金科、富力、魯能、融創等知名地產商達成戰略合作。

B端渠道一直占據智能門鎖出貨大頭，盡管目前房地產行業不景氣，但依舊有較大的吸納智能門鎖的空間，這也是凱迪仕、德施曼獲得資本青睞的原因之一。

據奧維云網（AVC）地產大數據顯示，2022年1-7月，精裝修市場智能門鎖配套項目個數875個、配套規模為67.54萬套、配套率80.9%、同比上升7%。新一線城市需求最高，規模達到24.5萬套，市場份額在36.3%。

其次，線下門店渠道也支撐著凱迪仕、德施曼業績的增長。

官方數據顯示，凱迪仕在全國各地設有品牌形象專柜及專賣店3000家、10000家終端服務網點，是擁有網點數量最多的智能門鎖品牌之一。無獨有偶，德施曼在全國范圍擁有1000多個銷售網點，還有超10000位德施曼專業安裝服務工程師進行線上線下聯動。

再有，凱迪仕、德施曼積極彌補線上渠道和智能家居生態短板，進一步增強品牌競爭實力，鞏固行業地位。

以凱迪仕為例，其不僅入駐天貓、京東和蘇寧三大平臺，還積極在抖音、微博、小紅書這些Z世代們的聚集地進行營銷，搶占線上用戶心智。此外，凱迪仕與OPPO聯合推出了全自動智能門鎖K15-W，搭上了OPPO IoT生態順風車。

值得一提的是，傳統智能門鎖品牌陸續進軍海外市場開拓新的利潤增長點，積極構建第二條增長曲線。凱迪仕開啟品牌全球化戰略，陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場，與10余家國際性企業達成戰略合作。

不得不說，互聯網品牌和傳統智能門鎖品牌各有優勢，前者的關鍵詞是中低端價位、C端市場、線上渠道，后者的關鍵詞是高端價位、B端市場、線下渠道，兩者已形成差異化發展，助推產業高質量發展。

智能門鎖難過“安全關”？

表面上看，智能門鎖市場呈現穩定向好發展態勢，實際上產品質量問題如達摩克利斯之劍高懸于每一家智能門鎖品牌頭上。

市面上關于智能門鎖安全性話題的新聞層出不窮。例如：“女子租房一年才發現指紋鎖腳都能開”“3000元的智能鎖，不用指紋拉動幾下就能開”“剛買的智能門鎖連不上Wifi”，此類消息越多，越消耗消費者信任感和消費欲。

居高不下的投訴量也十分影響智能門鎖口碑。截止到2023年6月30日，黑貓投訴中關于智能鎖的投訴量共計有3179條。基本各大品牌都為例其中，凱迪仕投訴量高達716條、小米智能鎖464條、德施曼373條、鹿客智能鎖688條、飛利浦智能鎖47條……

智能門鎖產品遭詬病，說明當前智能門鎖品牌品控體系不夠成熟，服務體系不夠完善，智能門鎖品牌仍需在這方面下功夫。

一方面，產品品質和服務是王道，智能門鎖品牌要秉承“產品為王”“用戶至上”的理念，不斷提高產品和服務質量。智能門鎖的本質的一把鎖，第一要務的解決居家安全問題，智能門鎖品牌想要得到市場認可，就需要回歸守護安全的本質，升級智能門鎖安全級別，提升家居安全感和便捷性。

另一方面，技術是智能門鎖發展的基礎，品牌是消費者信賴的標志，兩者對于智能門鎖企業的成長起著關鍵作用。一個知名的品牌能夠吸引消費者的注意力，強大的技術創新能力能夠加速產品創新迭代，增強產品競爭力，使其在市場競爭中脫穎而出。

總而言之，硬核產品力、品牌力和服務能力是一個智能門鎖企業實現可靠持續價值放大的重要指標，因而德施曼、華為、小米、凱迪仕等智能門鎖品牌只有堅持“產品為王”“用戶至上”才能關關難過關關過。

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