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據(jù)知情人士透露，瑞銀(UBS.US)和瑞信(CS.US)為其在亞洲的理財(cái)銀行家提供了一項(xiàng)罕見的激勵措施，旨在希望他們引入新的資金，這突顯出這兩家前瑞士競爭對手在尋求完成政府精心策劃的合并時(shí)在確保穩(wěn)定性方面面臨的挑戰(zhàn)。該知情人士表示，這兩家銀行的客戶關(guān)系經(jīng)理將獲得15個(gè)基點(diǎn)的傭金，即每引進(jìn)100美元新客戶獲得0.15美元傭金。

上述知情人士表示，這比現(xiàn)有的獎金更具吸引力，原因是現(xiàn)有獎金通常與產(chǎn)生費(fèi)用的資產(chǎn)掛鉤，而不僅僅與資金流入掛鉤。

此外，該知情人士還稱，瑞銀財(cái)富業(yè)務(wù)主管Iqbal Khan本周一直在新加坡會見員工和客戶，據(jù)了解，亞洲是富人數(shù)量增長最快的地區(qū)，一直是瑞銀和瑞信的關(guān)鍵戰(zhàn)場。此前，Khan曾在瑞信工作，他一直在努力留住人才，并為新合并的公司帶回資金。

上述知情人士表示，目前還不清楚這一激勵措施是否會在其他地區(qū)推廣。對此，瑞銀發(fā)言人拒絕置評，瑞信發(fā)言人也拒絕置評。

據(jù)悉，瑞銀今年3月同意收購瑞信，這是瑞士政府促成的一項(xiàng)緊急交易。當(dāng)時(shí)人們越來越擔(dān)心，在巨額虧損和資金外流的情況下，這家陷入困境的銀行正迅速走向破產(chǎn)。

除去年資金外流外，瑞信客戶第一季度從該銀行撤資610億瑞郎(670億美元)，其中大部分是在3月份的最后幾周撤資。瑞銀可能至少吸納了其中的一部分資金，因?yàn)槠湄?cái)富管理業(yè)務(wù)在第一季度吸引了280億美元的凈新資金。

此外，這兩家銀行的管理人員還面臨著瑞士信貸頂尖人才流失的問題，其私人銀行家紛紛跳槽到競爭對手。例如德意志銀行(DB.US)聘請了Yee Young Jin、Johanes Oeni和Stella Lau等幾位財(cái)富管理高管。在西班牙，已有5名員工離職，其中包括17年的資深高管、董事總經(jīng)理Christian Thams，而這種離職通常伴隨著與客戶關(guān)系經(jīng)理關(guān)系密切的客戶的退出。

對此，瑞信也一直在向瑞銀認(rèn)為對合并后銀行未來至關(guān)重要的員工發(fā)放留任獎金。有知情人士早些時(shí)候曾表示，瑞銀在4月份致函向一小群高級關(guān)鍵員工發(fā)放了由現(xiàn)金和瑞銀股票以及遞延部分組成的保證獎金。

該知情人士表示，瑞信的其他員工，包括財(cái)富經(jīng)理和投資銀行家等創(chuàng)收者，以及對維護(hù)平臺和系統(tǒng)至關(guān)重要的后臺和運(yùn)營人員，都有資格獲得基于業(yè)績的獎勵。