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焦點快看:直擊調(diào)研 | 穩(wěn)健醫(yī)療 (300888.SZ):2023年規(guī)劃目標是重點醫(yī)院深度覆蓋 預計手術室耗材2023年業(yè)績較好2023-01-19 11:12:26 | 來源:智通財經(jīng) | 查看: | 評論:0

1月17日,穩(wěn)健醫(yī)療(300888.SZ)在接受調(diào)研時表示,醫(yī)療耗材業(yè)務方面,12月防疫產(chǎn)品,尤其是N95口罩需求激增,防護服需求下降。1月防疫產(chǎn)品都有所下降,因為“乙類乙管”后醫(yī)院端不是所有科室都需要N95,同時防護服需求受到核酸檢測減少導致有所下降。2023年公司規(guī)劃目標是重點醫(yī)院深度覆蓋,手術室耗材方面今年有新的業(yè)務負責人加入,公司預計手術室耗材在2023年會有比較好的業(yè)績表現(xiàn)。健康消費品業(yè)務方面,公司常規(guī)耗材產(chǎn)品增長比較可觀。全棉時代1月份前十天同比增長30%。公司將聚焦多場重量級的整合營銷活動,同時要聚焦核心四大主流媒體,持續(xù)推出高質(zhì)量的內(nèi)容跟消費者進行互動。


(資料圖)

據(jù)穩(wěn)健醫(yī)療介紹,2022年度公司凈利潤16.2億~18.5億,同比增長31%~49%。公司扣非后的凈利潤在2022年度實現(xiàn)了15.2億~17.5億,同比增長48%~70%。此外,據(jù)公司財報披露收購的醫(yī)療公司貢獻8個億左右收入。隆泰醫(yī)療、穩(wěn)健桂林、穩(wěn)健平安合并報表時間不一樣,差1~2個月。隆泰醫(yī)療增長超過30%,桂林超過20%,穩(wěn)健平安有所下降,因為有一個一次性的海外訂單。合起來整體增速是雙位數(shù)增長。對于目前整合情況,公司表示,比較順利。

醫(yī)療耗材業(yè)務,去年疫情頻繁發(fā)生,防疫產(chǎn)品比較高,N95\KN95口罩、防護服、平面口罩占比超過60%,從去年Q1-Q3來看,手術室耗材收入占比10%左右。12月防疫產(chǎn)品,尤其是N95口罩需求激增,防護服需求下降。1月防疫產(chǎn)品都有所下降,因為“乙類乙管”后醫(yī)院端不是所有科室都需要N95,同時防護服需求受到核酸檢測減少導致有所下降。平面口罩上周之前都比較穩(wěn)定,尤其是醫(yī)院端需求更加穩(wěn)定,和12月差別不大,但是平面口罩零售端需求有所下降。

在產(chǎn)品方面,公司將聚焦爆品,贏得市場份額:1)在平面口罩上,2023年將會注重產(chǎn)品的差異化需求。2)高端敷料,收購隆泰醫(yī)療之后,公司在高端敷料行業(yè)處于國內(nèi)絕對領先的地位。公司與隆泰醫(yī)療的渠道互補,產(chǎn)品互補,產(chǎn)品種類也非常齊全,同時產(chǎn)品性能對標國際品牌。3)手術室耗材,公司因為收購了桂林乳膠和平安醫(yī)械,它們的產(chǎn)品既可以作為單品銷售,也可以跟公司原有的產(chǎn)品形成組合包,為醫(yī)院提供一站式的解決方案。

在渠道方面,核心是醫(yī)院、電商和OTC藥店:1)在醫(yī)院方面,中國有近4萬家公立和私立醫(yī)院,公司進入的醫(yī)院超過了4000家,公司將繼續(xù)提升二三甲醫(yī)院和傳染病醫(yī)院的覆蓋率。具體的目標是公司要提升單個醫(yī)院的產(chǎn)出和耕耘重點醫(yī)院。2)在電商方面,公司依靠品牌知名度、美譽度,目前有1,300萬粉絲。公司將以爆品的流量來帶動孵化新產(chǎn)品,針對重點產(chǎn)品進行種草、引流和轉化,強化內(nèi)容運營,跟消費者進行好的互動。3)在OTC藥店方面,全中國有大概50萬家藥店,公司覆蓋了14萬家。其中前10家重點連鎖企業(yè),公司的滲透率都不到30%。目標是2023年將門店的有效覆蓋提升;同時也要提升藥店的單店產(chǎn)出。

展望2023年,規(guī)劃目標是重點醫(yī)院深度覆蓋,手術室耗材方面今年有新的業(yè)務負責人加入,之前該負責人在手術室耗材業(yè)務方面有豐富的實戰(zhàn)積累,其業(yè)績在廣東省市占率第一。公司預計手術室耗材在2023年會有比較好的業(yè)績表現(xiàn)。

健康消費品業(yè)務,公司常規(guī)耗材產(chǎn)品增長比較可觀。全棉時代有比較好的開門紅,1月份前十天同比增長30%。全棉時代相對于醫(yī)療業(yè)務2023年的期望增速會更加地高,因為疫情放開了,消費在慢慢起來,公司也會加大布局。線下門店2022年新開45家,其中39家直營,6家加盟。2023年計劃80家,其中加盟50家,30家自營。

在人群定位方面,全棉時代目前母嬰人群依然是公司核心定位人群之一,因為中國有900多萬出生嬰兒,基數(shù)高。母親作為家庭購買主力,從母嬰切入,用了之后有好感度,就會為家庭其他人購買關聯(lián)產(chǎn)品,比如棉柔巾、衛(wèi)生巾和嬰童的服裝服飾,以及自己的貼身內(nèi)衣和家紡。接下來輻射到中高產(chǎn)。同時新銳白領和Z時代女性人群覆蓋率還有很大提升空間。整體來看雖然嬰童出生率在下降,但是基數(shù)高,而且可以作為切入口打開全品類生活方式產(chǎn)品矩陣。

在渠道方面,在2022年底全棉時代全域會員達到4,400萬,拉新超過800萬,年度活躍人數(shù)超過800多萬。公司注重平臺電商,興趣電商、小程序和門店。在傳統(tǒng)電商公司會精簡sku,渠道細化,定位差異化;在興趣電商方面講好品牌故事,講好產(chǎn)品故事,打造爆品。門店方面,全棉時代在2022年底只有三百多家,店鋪的數(shù)量和城市的覆蓋都還有很大空間。小程序方面,繼續(xù)提升用戶的經(jīng)營運營精準度。

在營銷方面,2022年獲得了一定的成績,在2022年品牌正面增量率從57%提升到98%,全年的品牌曝光超過40億,這也是得益于第一郭晶晶作為代言;第二,公司做了三大系列《她改變的》品牌故事,來給大家傳遞全棉時代的品牌,這兩個項目在2023年會繼續(xù)去做。

展望2023年,公司將聚焦多場重量級的整合營銷活動,做到精準引流,助力商品端和渠道端戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。同時要聚焦核心四大主流媒體,對準爆品內(nèi)容,營銷種草,持續(xù)推出高質(zhì)量的內(nèi)容跟消費者進行互動。

海外業(yè)務,公司和海外客戶交流會,他們對公司銷售規(guī)模、利潤、品牌、渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新都很認可,可以給他們做代工。第三公司產(chǎn)品可以進入零售端,因為過去疫情公司抓住了海外客戶,如CVS等海外零售客戶。

穩(wěn)健醫(yī)療

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